产品品牌：申鑫

产品型号：ZN-28型，38型，45型

配件适用对象

混凝土机械

申鑫振动棒/张军华/文

 如果有人想做你的代理商,我想你一定会很高兴,把市场说的如何如何的好，前景是如何如何的可观，盼着对方早早的成为你的代理商，可是我却不是这样做的，相反却是背道而行。

  事情还得从今年春节过后说起，当时有两个年轻小伙都看中了我们的产品，想做申鑫的市场代理，通过交流，我简单的了解了下对方，发现他们社会阅历不够，营销经验不足，本想拒绝他们，可是对方却信誓旦旦的对我说：“张厂长，你放心吧，我一定能把你们的产品做起来的，没有经验我可以学习，我年轻，我农村出身，我能吃苦。”听到这些话，我也被打动了，于是就答应了他们。接着他们就每人要了四条振动棒的样品，开始跑市场。

  三个月过后，这两个人都给我打来了电话，我预料之中的事没想到还真的发生了，一个说我上门去，客户老是说现在不需要，要再等一等。一个说客户觉得我们的价格有点贵，现在三个月过去了，他们一条都没有销售出去，我从他们谈话中猜测到了几分，他俩在碰壁几次后，就失去了信心，把样品搁置一旁，就再也没有出去跑了。于是我说你把样品退回来吧，钱我退给你，你们的代理权也将自动取消。

  样品退回来，我花了不少时间去货运部提货，样品在转运途中折腾的外观包装面目全非，虽说不影响产品质量，但是一条包装也得花两元钱呢，这个费用还得由我们自己承担。

  有了这次教训后，再有人来要求做我们的代理，我的态度就不一样了。

  先问对方是在哪个城市，如果对方是在较偏僻的地方，我就说去你那地方物流不方便，货物转来转去的费用太高了，你做起来没有多大的利润空间。

  再问对方之前做什么行业，有无销售经验，如果对方没有一定的销售经验，我就说做我们这一行，不是随随便便就能做起来的，得有一定的销售经验才行。

  如果对方是女的话，我就告诉她，一条振动棒差不多有二十公斤重，做咱们这一行要能吃苦才行。

  如果对方是一刚毕业的学生，我就问他有没有交通工具，如果没有的话，一条这么重的振动棒样品，你难道背着一家一家去跑吗？

  总之，根据对方不同的情况，我会采取不同的言辞来打击他（她），消磨他（她）的激情，就这样,一百多个潜在的代理商被我用以上不同的方式吓跑了。而那些被我击的“体无完肤”但仍坚持要做的人，我就答应给他们三个月的代理考核期，三个月后再看业绩决定去和留。

  如今，只要我答应给做的代理商，现在运转的都很好，再也没有发生过样品要退回的现象了。

  在此，提醒那些和我厂销售模式相类式的企业：代理商不在多，而在于精.