- 产品品牌:申鑫
- 产品型号:SX
配件适用对象 | 混凝土机械 |
2008年10月4日 星期六 晴
天气不错,很迎合了我的心情。
33岁,我不再孤单,因为在我身边已经有了工人们。在外人看来,他们只是我的工人;在我,他们是我最忠实的伙伴。
三年前开始创业的时候,我只有一个工人。白天,我外出帮助别的企业做技术指导,晚上拖着一身疲惫回到我只有一个工人的小厂,带着他,专心致志地轮起榔头,一声一声,一下一下的敲打着振动棒,疲软的声音,似乎在敲响着我的梦想。
我的厂主要做加工和组装,对技术的要求很高,技术不过关,产品就不合格。客户之所以对我的产品质量满意,就因为比市场上的大多数产品都要过硬,所以有些五金店和建筑工地都愿意从我这里订货。
产品卖得稍为好些了,慢慢打开市场,我白天抽空一个人拎着包出去跑销路。那时候没有资金去给店铺铺货,也没有响亮的知名度打动别人,连产品说明书都没有,唯一能向客户出示的就是价目表和我随身携带的样品。
带着上几十斤的样品,我一家一家地跑五金店,一个客户一个客户地耐心解释,如果对方表示认可我就留下一件样品让他们免费试用,等看出了效果再来订货时一起结算。客户一开始都持着怀疑的态度,看我一个并不善言谈的小女子结结巴巴地向他们推销。大多出于一种近乎同情的态度,让我把样品留下试试看。慢慢地,效果真的出来了。一天,一个客户打电话给我,说我的振动棒力气很大,比以前用过的产品振水泥效果都要好,要马上与我签订货合同。就这样,靠我一家一家上门推销,我的产品卖的越来越好,渐渐的在同行中打开了口碑,第一年,我的销售额就达到80万。心里别提有多劲了,申鑫振动棒就这样用质量敲开了市场的大门,得到了客户的认可。
雨鑫日记:我命由我不由天(一)