产品品牌：申鑫

产品型号：３５型，50型，７０型

配件适用对象

混凝土机械

申鑫振动棒的市场定位

 做生意很简单，发现需求满足需求！比如说你的产品是不是满足了一部分人的需求？你是不是在为这群人不断的努力？如果他们的产品还可以，只是有的反应价格高，有的反应种类少等等问题。那么你们的目标客户的反应呢？

  有人会说，我们不断的在根据客户提出的问题，进行产品的整理”！乍一听，这个思路很在理的，但不一定是正确！根据客户的具体问题，做出具体的方案是对的，但是这个客户必须是自己的目标客户。如果你是做高档产品的，你应按照高端客户的需求去满足他们。此时这个产品的价格对低端市场来说肯定是高的，如果你再按照低端市场的价格需求进行产品的整顿，这样势必把自己的产品品质又降低了，这样既满足不了高端市场对产品的要求又满足不了低端市场对价格的要求。这样一折腾得结果是：高端市场和低端市场都不能满足了。这样整顿后的产品市场又会在哪里呢？这样的整顿生意又会好到哪里去呢？所以说内功之一就是：认真的根据自己的产品进行市场的准确定位，选择自己特有的目标市场；内功之二就是：要顶住不同客户的诱惑，对自己的目标客户负责到底。

  就说我们自己吧，我们根据不同客户的需求，我把我们的振动棒分成了两种质量的定位。一种是适合于对价格需求的中档、中高档小加粗大加粗钢丝振动棒，另一种是适合于对产品质量需求的高档精品振动棒。但是这两个分类必须具备同样的一个前提：“这个产品所体现出得价值一定满足这个客户群的需求。也就是说，这个产品一定要值这个价钱，不能拿100块钱的东西来卖400块。”价格可能更容易做成第一笔生意，但不是第二笔，第三笔。。。。。。因为做生意的人都是明眼人，也都是会算账的人。经过我们不断的实践：同等价格下质量最好，同等质量下价格据最低，以性价比来拉客户的策略是可行的。

   所以，找出自己的消费群体，满足自己的消费群体是必须的！只是一味的要求价格的人不是我们所追求的，因为有时为了他们会迷失自己本来的方向。再者，只要是追求价格低的人永远不是我们的老客户，他们会去寻找价格更低的地方。价格对他们的吸引胜过一切。