产品品牌：申鑫

产品型号：RB

材质	铸铝	驱动方式	汽动
用途	排污泵

申雨鑫创业故事：我命由我不由天

  我叫申友娣（笔名：申雨鑫），湖南邵东人，小学文化，14岁我出来打工 ,干过工地活, 做过保姆，开过理发店,打工路上屡遭不顺。2005年我以6000元起家，在浙江永康创办了申鑫振动棒加工厂，创业初期,生产和销售我一个人抓，创业路上历尽了磨难，但我并没有气馁，咬着牙坚持下来了。一年多时间, 通过***平台,我把生意做到了全国各地，销售业绩由当初的80万元提高到了现在的800多万元，我的创业故事在互联网传开后，感动了无数人,上百个代理商主动找上门来要做我的产品代理。2008年第五届全球网商大会我获得了30强,并且上了***视频直播访谈节目，回顾自己所走过的路，我想说“以前经历的苦难是我这辈子最大的财富”。

 苦命女孩，苦命童年 

  我出身在一个很苦的家庭，父亲是个残疾人，他只有三根手指头，大姐大我八岁，二姐大我两岁，弟弟比我小六岁。那时家里穷，每天为了吃饭的问题而发愁。那样的日子真的很难熬。有一天我从外面回来，听到父亲和母亲正在商量说要把我送给远房的舅舅收养。第二天我哭喊着硬是被舅舅抱走了，就在我被抱走的那一瞬间，父亲老泪纵横，不敢看我，转身掉头进了房间。

  可三个月后，父亲来接我了，看到我后抱着我痛哭的诉说起来：自从你走后，我天天做梦都梦见你，我怎么就那么狠心，把你送给别人啊，这到底是我造的那门子孽呢。就这样，我被接回家了，那一年我5岁。

  从我懂事起，我经常看到父亲眼里流露出太多的无奈和忧郁，那时，真想替他分担所有的一切，我5岁时跟着父亲一起上山下田。到我11岁时，我就会收割打稻谷了，家里有4亩地，一到秋收季节，都是我一个人踩着打谷机，我爸在旁边帮我递稻禾，然后两人一起把谷子搬回家。大姐也争气，高中两年就考上了师范大学。为了供大姐上学，我把大人们干的活也揽了下来，父亲很心疼，但我还是看得出来，他为自己有这么一个懂事的女儿感到很欣慰，他常说我很聪明很能干，可就是不喜欢读书，其实我并不是不喜欢读书，而是看到家里那样苦的条件，我不想给家里增添负担，只想早点帮父亲分担一点，小学毕业我就放弃了学业。父亲的双手不方便，我也就成了父亲的左手右手的依靠了，他不能做的活我都会尽力去替他完成。

  也许上天有意作弄人，就在我家里的日子渐有起色的时候，父亲却病了，医生说是精神上有问题，很多人说是父亲想事情想得太多了，压力过大，他无处发泄，憋在心里憋出精神问题来了。有一天，我上山砍柴回来，发现父亲不见了。两天后在河下游的一只船底下找到了父亲的尸体，当时那惨景，我一辈子都不会忘记，父亲一身肿胀，全身发紫，大家把他捞上河来，抬回了家中。

  此时家里穷的连买口棺材的钱都没有，有人说火化吧，可我说父亲这一辈子已经够惨的了，我不想让他走后还还尸骨无存，于是亲戚们你一点我一滴的凑了1000块钱，帮我把父亲安葬在自家屋背后的小山上，那年我13岁，父亲55岁。

 少而离家，打工生涯

  在我14岁那年，亲戚带我出去外面打工,在工地上挑灰浆,那种活对于我一个小女孩来说，实在是太辛苦了,肩膀经常肿起来,一个月下来才挣几十块钱,最后实在熬不住，3个月后，我到了桂林，先做保姆，后来又学理发,我知道自己念书少，没有一门手艺根本无法在社会上生存。所以我逼着自己跟师傅学.

  16岁时，我成了那条街上手艺最好的理发师，几年后自己开了一家小小的理发店。温饱是不成问题了，但我不想在这一行里浪费时间.

  20岁时，我跟同乡一起去广州继续打工.但生活过得并不如意.

  几年后，我又辗转来到温州，并在那里认识了一个男人。

  认识他之后，我全心投入，不但帮他做家务事，还帮他做生意。很快，我们就找到了—个项目----振动棒。振动棒主要应用于建筑业，作用就是振捣混凝土，所以产品需要坚固耐用。当时市场上这个产品基本都是小作坊生产，真正结实耐用的振动棒产品并不多，所以市场前景很看好。我心想，只要自己做出货真价实的好产品来，就不愁没有销路。于是我们一起购买加工机械、一起钻研生产工艺。产品出来后，客户反馈不错.

  几年下来，我们就赚到了数十万元。可没想到,就在这个时候,男人找出种种借口要和我分手，而丢在桌上的几千块钱就是我这几年来辛苦付出的全部“回报”。

  依靠家庭，依靠男人，都是把自己的命运交给了别人，想想这几年的感情生活,男人还能依靠吗?其结果就是伤痕累累,这就是教训!

合伙创业，失败告终

  振动棒属于建筑机械易耗产品，这个行业市场很大，我深深的认定了这个行业，而我现在差的就是启动资金，那怕是几万块钱。

  于是我有了自己开厂的念头，希望能得到家里人的支持,没想到换来的却是极力的反对,没有办法,我看着手里的6000块钱, 沮丧到极点，我拿什么来开厂？难道就这样放弃吗?我不甘心,我不想一生就这样过下去.我一个躲在房间里哭了一天一夜.第二天早上起来，擦干眼泪，我痛下决心，我不靠任何人，我要靠自己绝处逢生。我打了几个电话给我以前销售振动棒的老客户,我说生产振动棒,但我没有资金,能不能一起合伙，你6成,我4成,问了好几家，只有一家接受了我的条件，可能是对方知道我振动棒技术过硬,这个行业又能挣钱,所以就答应了。

  一个女人，在外无依无靠，就算有委屈也得往肚里吞。为了把工厂做大，我付出了常人几倍的努力，大家都知道，做五金干的都是体力活，一支振动棒做下来，大都是三四十斤重，几斤重的榔头每天一敲就是几个小时。这个产品就连很多男人都不愿意去做，嫌它脏累，每天做完活，一双手洗半天也洗不干净，穿在身上的工作服，一年也难得换上几次。那段日子，我每天总有干不完的活，经常晚上一个人加班做到10点。一天工作14个小时，回到住处，腰痛的直不起来。合作了一年不到，因为意见分歧，发生矛盾，最后闹得不欢而散。这次创业，基本上以失败告终，但给我的教训却让我终生难忘。

历经艰辛，工厂成立 

  我清楚的记得，2005年8月1号，永康申鑫振动棒加工厂成立的日子,我把自己积累的所有资金全部投入第二次创业，无论成功与否，我打算拼它一把。

  我对振动棒定位为中高端产品，所以我对振动棒的组装技术要求很高，我深知产品质量才是企业的生存之本。如果质量不好，是很难得到客户认可的。因为我自己懂技术，请了一个人帮我，抽空时就自己带着价格表和名片去周边城市的五金城跑市场，对于一个新厂来说，没有任何的知名度，也没有多少资金来给店主铺货，可想而之当时的处境是多么的艰难，我唯一能做的就是一家一家往五金店去跑，客户不放心我的产品，我就放一条振动棒给他们试用，感觉好了再付钱。很多店主开始都会持怀疑态度，心想，你一个小女人做的产品能好到哪里去。但在我的说服下，他们还是愿意试一试，不久，工地客户反馈信息给五金店老板们，说申鑫振动棒和原来用过的振动棒确实不一样，力气大，耐磨时间长，建立了良好的口碑后，客户们更相信我的产品了，于是大批量的从我这里进货，就这样我用质量敲开了市场，产品得到了客户的认可。

  就在这个时候，问题又出现了，隔壁五金店主看到申鑫牌振动棒好销，就直接打电话到我厂里要订货，我如果看着眼前利益是会卖给他们的，可是从长远利益来看，我不能这么做，因为我要保证老客户的利益不受侵犯，毕竟是他们帮我打开了市场，于是我就给我的代理商制定了一条规则，一个市场我只放一家五金店，除非等你放弃代理我的产品后，我才会选择放第二家店，这条规则制定后，消除了客户的后顾之忧，大大的促进了客户的积极性，在他们极力推广下，我的销售量越来越大，慕名而来的代理商也越来越多，工厂销售额在第一年突破了80万元。

  现在，我拥有了自己的工厂，还有一批对我忠心耿耿的员工，平时他们看到什么货不多，就知道每天应该做什么产品，需要赶货的时候不用我通知，他们自觉的组织加班，直到把活儿干完。在申鑫，我们不搞计件制，为的是把好质量这一关，当然工资也会比一般的工厂要高很多。我平时会关心他们生活上的小事情，用自己以前打工的心态去对待他们，他们也都把我当成朋友看待，我们都在为同一个目标而奋斗，那就是快乐赚钱，快乐生活。 

超越自已，做强做大 

  2006年对我来说是个良好的开端，到2007年的时候工厂开始稳步发展，一切都步入正轨，在维护老客户的同时，我也着手发展新客户。一直坚持一个地区或一个市场只放一家代理的原则，保护代理商利益的同时，和他们建立良好的合作关系，有的代理商甚至自己出去给我跑市场。2008年，我加入了***，并且成为***的***会员，于是公司开始走上了辉煌之路。

  利用******平台，我们广发信息，充分利用***博客营销，论坛推广，黄金展位展示，一举把生意做到了全国各地。申鑫销售业绩从100多万提升到了800多万，这个结果出乎我们意料。而就在此时，我的创业故事也在互联网传开，引起了无数人的关注，感动的同时，他们主动找上来要做我的产品代理。2008年第五届全球网商大会申鑫获得30强，并且上了***视频直播访谈节目，

  公司从一点点做到今天的规模，就象一个小孩长大一样，我的一点一滴的心血没有白费，我用最真诚的心去对待客户和我的员工，经过几年的经营，申鑫振动棒得到了客户一致的好评 ，我牢记牛根生的一句话：小胜凭智，大胜凭德。我对自己不敢有丝毫的松懈，我经常会静下心来，接纳和反省自己的不足 ，为了提高自身的业务素质和业务水平，平时只要一有空，我会阅读有关销售和技术方面的一些书籍，因为我清楚的认识到：二十一世纪的文盲不是那些没有学历，没有文凭的人，而是那些不思进取，不去学习的人。

  回顾自己走过的路，我的心久久不能平静，我一个从农村走出去的女孩子，在外面漂泊了那么多年，吃尽了苦头，经历了太多磨难，但我坚持下来了，我成功了。但我成功的背后又付出多少心酸呢，恐怕只有我自己最清楚，我想对那些正在创业或是想创业的人说一句：苦难的经历将是你这一辈子最大的财富，好好珍惜你过得每一天吧！”

 感谢以下热心网友的留言

黄越：姐姐的这篇文章深深的吸引了我的眼球!也令我情不自禁的流下了眼泪,认识姐姐缘于***,创业的艰辛和辛酸的过去没有让她倒下,相反她奋起,努力,赢得了大家的肯定与掌声....她的申鑫振动棒稳定性好,而且她很守信,懂得保护经销商的利益,这是我很欣赏的,和她合作很放心,希望有更多的网商能和她成为合作伙伴

申渊平：同样作为女人，我为你骄傲，被你感动。同样作为邵东女人，我更为你自稁，邵东的生意是走向全国市场的，全国各地，各大市场都会有邵东的生意人，我想大家都应该向你学习。不为你今天成功，而是为你坚持不懈的努力和吃苦的精神。

应丽霞：在看见你的故事的时候，我明白了追求和梦想的含义，你给我们这些打工的人带来信心和勇气，只要别人能做的，我们也能做，别人不能做的，我们也能做。祝你天天开心!

钟庆林：读了你的创业历程，深受感触！一定要将你的震动棒做成行业内业内最知名的品牌！

太木哥哥：读你的故事无数遍，也经历无数次的感动。我要把你的故事作为我的营销案例!

章美珍：这是我第一次完完整整的读了你的故事！很受感动

 12楼陈明：我为自己能在茫茫网海中认识这位老家的人感到特自豪！雨鑫真的很了不起，值得我们女人学习和尊重。祝生意兴隆！

 40楼黄越：申姐姐:看了你的博客我感动的流泪了,你的艰辛是一般人所难以承受的....俗话说:穷苦人家的孩子早当家!你大无畏的精神让人很感动,为了让你姐姐能学业有成,你放弃了本该属于你的....姐姐,我很敬佩你,在***上的巧遇,注定了我们今生的缘份!

7楼邓丽成：全部看完了!许多的赞扬话已经被大家说完了..我只说:申雨鑫,你很了不起!

76楼苏湘宁：太感人了,勇敢的女强人.我佩服你,我希望自己有天也像你一样做个女强人

81楼施勇：机会是给有准备的人,面对这么坚强的女人,我想我们也要更加努力才行

86楼白旭东：今天看到雨鑫姐的文章上了头条真是高兴。最真实的东西往往最能打动人。让我们为她加油吧。

88马春芬：佩服你的坚强和勇气，成功路上困难重重，但是我们都应该坚信自己，尽自己最大努力，其实突破自己看似很难，实际上就是在处理任何事情的时候尽自己能力、坚持、再坚持、在坚持中去寻找解决问题的办法、一步步去解决一个个小问题，当小问题都逐一解决后，大问题也就自然而然的解决了。同时这就是人生的突破，突破自己其实是从做好每件小事情。永远支持你！虽然我也还在人生道路中摸索，但是我坚信自己也会成功的一天的。大家一起努力！

103楼陈国静：她真的很坚强，一个很棒的女孩子，也是未来中国女孩子的象征，所以我们大家要为她加油，也要为自己加油。

134楼宇闯：申鑫人,不老的传说,不一样的企业文化，人文文化即将伴随＂申鑫＂而诞生．期待申鑫人的共同努力，宇闯！

144楼刘明军：了不起，一个女人在异地他乡能取得如此的成就，可见是付出了比常人更多的努力的

145楼雷经理：自强而又具有人格魅力的人没有人不愿与其合作的．继续做好你的振动棒，做事业，控制所有不必要的开支，恪守内心最贞的准则，你一定会收获更大的成功!

153楼谢榆淋：申鑫振动棒，同行你最棒！因为认可了你，认可了你的质量，你的诚信！因为你的经历是你一生中最大的财富。正因为有了过去的点滴，而让你更加坚强，也因为有了过去的经历，让你更懂得如何做自己，做个让人人认可的人，而认可你的事业！正因为你的支持而让更多拥有梦想的人支持着你！也正因为有了彼此支持，才有了成功的根源！在此，榆淋祝福大师兄张军华，祝福大师姐，祝福申鑫：明日更辉煌！榆淋

170楼胡凡：非常了不起的女孩,能赶上谢榆淋了,支持你,支持创业天才女孩.

175楼杜强：这种摧人泪下的经历，让我的心久久不能平静，任何一个人的成功都不是偶然，只有努力坚持才可能成功。 在此真心的祝愿她的梦想早日实现.

186楼赵文燕：读了两遍这篇文章，真得很感人，申鑫好样的~！

190楼汤妙微：每次我低落的时候只要看看你的文章我就好像找到了一种动力，真的，谢谢你的文字，它让我重新找到自己的目标！

192楼梅玉松：苦难是最好的老师！如果成功需要迈过100道坎，那么101次没有理由不成功！很佩服申姐姐的创业精神!

197楼张国芬：如果是真实的故事。我又为你难过，而又为你高兴，难过是因为你的家庭不幸，高兴因为你找到 人生的目标，看到你所说你自己的 成功。回头在看一下我自己，我有迷茫了。